专注于被动元件、分立器件、连接器和机电组件(IP&E)的专业授权分销商TTI一直保持着较高的成长速度，在进入中国的短短几年也取得了惊人的业绩增。在近日接受媒体采访时，TTI Asia高层分享了电子元器件分销市场及TTI 在亚太和中国的发展情况，以及2016的市场热点。
快速增长的汽车市场
TTI 亚太区总裁Anthony Chan表示：“TTI亚洲在过去15年发展历程中，每年都有20%～30%的增长。我们从2012年也开始在亚洲进行并购活动，关注南亚、印度、韩国、 日本及中国的公司，例如在上海收购了一家汽车方面的分销商，最近还收购了一家在东莞做手机领域产品的分销商。这几年TTI大陆的业务增长很快，大中华地区 的收入占到TTI在整个亚洲收入的70%左右。”
如此快速的增长，得益于TTI对几大重点市场的关注。“因为我们专注于一些 传统的市场的一些高增长点，如汽车的EV、HEV、工业机器人、工业自动化。手机市场通过我们不断努力，给我们带来了不错的市场份额。”他强调。除了汽车 市场，他认为“航天领域和轨道交通市场这些产品是真正有价值的，国内的生产商比较少。这些产品是比较高端的，价格和利润相对比较好。”
“汽车领域在TTI大中华地区的收入占比达到25%左右了。在行业内我们是占最大份额的。汽车所占比例最大，增长速度也是最快的。” TTI亚太区市场副总裁Elaine Lau指出，“随着中国汽车市场越来越大，驾驶乐趣的追求也使得车内电子设备的需求不断提升，这对于电子元器件行业来说也是一个大的机会。当然政府的政策 也是相当重要。包括环保概念，新能源汽车的增长一定是很快的。同时很多外国汽车品牌已经在研发无人驾驶，需求最多的就是传感器。因此可以看到越来越多连接器厂商收购传感器厂商，对于我们来说是好事。因为我们可以在不增加产品线的前提下，可卖的产品就增加了。”
对于新能源车市场，Elaine Lau指出，新能源汽车在过去一年发展很快，中国政府也明确表示补贴会到2019年，那预计今年的增长肯定会在100%以上。“包括充电桩，在TTI是归 在工业类，我们是非常重视的。工业类的市场发展相对来说是比较平稳的，充电桩一定是我们的重点之一。充电桩产品相对于EV、HEV来说，它的进入门槛比较 低，因为很多都是从电源模块来进行的。这个数量肯定会很多。”她指出这同时也意味着一个挑战：“很多厂家都会想做充电桩，品质就会良莠不齐。所以我们特别 小心地选择客户，挑选有潜力、重视品质的客户提供支持进行合作，当然我们也会关注国家的标准，那些可能拿到标书的客户会比较稳妥。我们相信市场会淘汰一些 生产商。”
Anthony Chan补充说，充电桩在国外已经不算是很新的市场了，但在中国这两年发展很快，尤其是在国家政策支持下。“TTI有连接器、PCB板上的DC-DC、电容、电阻、高精度电阻、 二极管、传感器、继电器都是我们代理的厂商主要的产品。在连接器产品线方面，目前全球前三的连接器厂商TE、Molex和AMPHENOL都有代理。” 他表示，“Molex也研发了很多新的产品，来迎合汽车、EV、HEV市场的发展。AMPHENOL也收购了很多公司，可以说是百花齐放的。”
可 以预见，市场的火爆也意味着面临缺货问题。TTI产品管理副总裁Sam Sung透露，今年最有可能缺货的就是汽车用的MLCC、电感。 “供应商已经拖了大概40周了，大多是25*25的。当然，我们会帮助客户预先计算，也会在内部沟通，当看到有可能缺货时，我们其实已经向原厂开始订货 了，也会提醒客户。”
扩建香港仓库，加大亚太区支持力度
为进一步加强亚太地区供 应链服务支持力度，TTI在最近扩建了位于香港的仓库，库存容量提升超过2倍，做了一些自动化，这令部分楼层的使用效率高很多?！am Sung指出：“TTI只做IP&E的产品，这也是巴菲特的公司收购TTI很重要的一个原因。我们是全球最大的 IP&E 产品供应商，未来都会坚持在这个方向发展。库存方面我们平均保持有3～4个月的出货量，有的产品甚至更多。TTI在全球常年保持10亿美元的现货库存，这 也是我们做被动元器件的优势所在，必须有备货，当客户想要找现货时，会第一个想到找TTI。”他举了个例子，“曾有上海的一家很大的汽车电子客户，我们做 到了24小时交货，这是很多代理商做不到的。这种大公司需要保证不停线，备货和流程都必须做得非常好，挑战很大。TTI很清楚如何应对这些客户的需求。而 我们的优质服务也得到回报，这类客户刚开始可能只用了我们一两样产品，但随着他们对我们服务的认可，会不断增加需求，这样我们合作更紧密，生意也做大 了。”
当然技术支持方面TTI同样非常重视。“被动器件方面的技术支持与IC的技术支持是同样重要的。被动器件中有很多特 殊的电容、电阻，我们发现很多工程师只专注在半导体产品，但对电阻、电容了解很少，尤其是一些高精度的产品。而TTI的团队成员，对这些被动器件的应用则 积累有多年的丰富经验，能为客户提供很好的支持和服务。” Anthony Chan强调。
